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李哥说化工:化工贸易敢问路在何方?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

大家好,欢迎来到李哥说化工,今天我想和大家聊一聊化工产业链的中间环节——贸易商。

  • 在过去的20年中,起码有15年,只要你敢做贸易就能赚到钱,但最近的五年,越来越多的化工贸易商抱怨钱难赚,不知漫漫前路在何方。
  • 中国经济经过40年的高速发展,化工行业规模已然饱和,供大于求,竞争十分激烈。
  • 以前,贸易商靠着信息不对称,赚取中间差价来做生意,但现在随着互联网的发展,信息资讯越来越透明,贸易商面临着许多困境。

贸易商面临哪些困境?

第一个困境

终端客户流失严重,主要有四个方面的原因。

  • 受信息技术发展的影响,沟通越来越便捷,厂家和终端客户的沟通越来越高效,中小规模终端客户对贸易商的依赖逐渐降低。
  • 随着从业人员受教育程度提高,中小规模的终端客户逐渐成立技术团队,发展规模越来越大,对贸易商的技术依赖减弱。
  • 互联网的发展对采购渠道带来冲击,信息对称时代,产品价格透明公开。
  • 生产商更想直接和终端客户做生意。通过和终端客户直接沟通,生产商不仅能节省成本,还能够准确获得终端客户需求,升级自己的产品,也不会因为贸易商的诚信问题而影响到自己的品牌形象。

第二个困境

贸易商入行门槛相对较低且利润较高,越来越多的人加入,导致市场竞争越来越激烈。

第三个困境

做贸易商的风险越来越高。贸易商从生产商手里采购需要现钱,而终端客户往往又需要垫资。资金需求大,风险也随之增加,贸易商想要稳妥做生意利润就低,而想要获得高利润风险就大。

第四个困境

生产商和终端客户对贸易商的能力要求也越来越高。比如专业技术能力、行业走势判断能力、上游厂家资源获取能力、对行情的把握能力、捕捉机会的能力等等。

贸易商如何摆脱这种困境?

首先,贸易商要打造综合服务能力,针对不同的终端客户,提供相应的技术、营销、仓储配送、金融服务。对于贸易商来说,不顺应时代转变身份,没有一种不可替代的服务能力,是不会走长远的。

其次,是贸易商抱团,优势互补、资源共享,形成集约化的服务能力和标准,更好的为上游生产商提供服务,提高整个产业链的效率。

再次,不能依靠夫妻店模式做大做强,要依靠综合服务能力的打造,而综合服务能力的打造就需要加强企业现代化管理,走上正规发展的道路,迎合90后、00后年轻一代从业人员的职业发展需求。

最后,贸易商要形成自己的风格,术业有专攻,专注于某一类或者某一领域的客户去发展,不能大而全,要小而精。

在工业4.0时代,贸易商必须利用信息开放时代的及时共享特性,顺势而为,运用新的生意法则转变身份,打造综合服务能力,成为上游生产商和下游生产商不可缺失的服务环节,才能在漫漫前路寻得一片光明。

以上是李哥个人的一些浅谈,希望对广大化工贸易商有所参考。

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10 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 聚合猫是优质的化工交流平台,致力打造化工信息人人共享,使用便捷、通俗易懂,小李哥说的也非常好,讲的也非常到位,谢谢

    • 小李哥还会继续加油

  2. 真的不知道明年怎么做了 越来越难

  3. 说的点子上了,把握比较精准

  4. 视频做得很精致,内容非常受用

  5. 讲的好!

  6. 确实,我遇到很多B端贸易都在寻求新的方法去做销售,主要还是适应互联网浪潮

  7. 说到点子上了

  8. 分析的挺到位。

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