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李哥说化工:传统化工贸易商如何找到精准品牌定位?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

大家好,欢迎来到聚合猫《李哥说化工》,今天我们来聊一聊:传统化工贸易商如何找到精准品牌定位?

什么是品牌定位?

  • 聚合猫将品牌定位定义为“公司产品和形象在目标市场中占据独特位置的行为”。换句话说,它体现了品牌与竞争对手之间的差异,以及品牌在客户心中的地位。
  • 因此,好的品牌定位策略,就是要在客户心中建立品牌联想,当他产生某种相关需要时,能够快速的联想到这个品牌。

为什么品牌定位很重要?

  • 好的品牌定位可以让品牌在客户心中生根发芽,让产品获得更多客户选择和信赖,并能充分展现出品牌的差异化优势,当客户被品牌的独特所优势吸引,品牌与客户之间建立长期、稳固的消费关系就成为可能。
  • 当然,传统化工贸易商历来是将卖货放在第一位,但随着互联网发展,客户逐渐同质化,地区延展性越来越难做。如果不重视品牌定位,货将越来越难卖。

如何找到精准的品牌定位?

第1步: 知己知彼知客户

  • 了解客户想要什么,不仅局限于产品,还应包括产品匹配的的服务、技术支持等
  • 了解自己的公司实力和品牌影响力
  • 了解竞争对手是如何做品牌定位

第2步:确定品牌定位

  • 找到客户都需要的产品
  • 确定公司能提供的核心服务能力
  • 明确和竞争对手的差异化优势

第3步:打造品牌个性

  • 从产品定位、包装视觉、服务能力、传播推广渠道等方面来定位品牌。

举个例子

  • 美乐施的品牌定位是高端羟丙基甲基纤维素产品。他们的目标是扩散全球市场(目前已经把市场布局到全球部分地区),并且与绝大多数羟丙基甲基纤维素品牌截然不同的是,他们的产品销售具有高效率高服务的优势。
  • 美乐施的品牌定位策略为“高效品质服务的产品让其客户容易操作”。

他们是如何实现这一品牌定位的?

  • 名称:一个朗朗上口且好记的名字,代表对客户相亲相爱一家人的理念。
  • 产品:美乐施开发出了一种能够提高抗流挂性、耐高温、保水性好、改善砂浆润湿性和提高施工效率的产品,这种产品的
  • 价格:制定多规格、多场景用途且适合客户需求的价格。
  • 视觉识别:设计有趣、色彩干净且大气的包装,突出重点,舍弃繁杂。
  • 传播策略:他们与聚合猫形成战略合作,从品牌、产品、技术上挖掘高品质内容,和视频形成三位一体的传播模式。

以上就是本期《李哥说化工》的内容,感谢收看,我们下期再见!

人已赞赏
4 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 讲的不错,期待下一期

  2. 切合实际、朗朗上口

    • 谢谢支持,如有什么好的话题也可以联系我们进行投稿!

  3. 讲的好!

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