我是如何把聚乙烯醇粉末做到年销1000吨的?

在化工产品销售行业13年了,一直没有发过自己的经验与帖子,今天心血来潮,想跟大家来聊一聊。

  • 我是2007年26岁毕业开始工作的,曾主持三维集团特种PVA的研发工作5年,期间获得了山西省科技进步二等奖,填补了国内这项技术领域的空白。
  • 现在我主要从事干混砂浆、丙烯酸乳液、VAE乳液的应用技术开发和市场拓展工作。

在这里,我想和大家一起聊点干货,讲一讲我是如何在2014—2016年,用2年的时间把聚乙烯醇粉末做到年销1000吨的?

开篇:坚定不移的突破

  • 虽说化工行业产品销售不同于其他行业,不像大众消费品一样被普通用户所熟知,甚至大多数人都不知道它是干什么用的。但这并不影响,因为从本质上来讲它就是卖货,这与其他行业的销售也没啥区别。
  • 这些年来,聚乙烯醇下游产品市场需求是不断提升的,这对于我们来说是一个好的机遇。
  • 一般现在的聚乙烯醇粉末销售提成比是8%-15%,按照这个提成比每卖出一吨聚乙烯醇粉末就能拿到高额的提成,而聚乙烯醇粉末这种化工产品通常是大批量成交,所以如果做得好,收益是非常可观的。
  • 目前我拥有的固定老客户有2000多个(包含其他产品客户),单位名称暂时保密。在国内以及亚太地区建材化工原材料销售这方面,我还是比较有自信的。 

进程:坚持不懈的探索

化工行业的整个发展从以前的卖方市场转变到买方市场,销售方法也必须随之改变,有人把化工产品销售比喻成:江湖不是打打杀杀,而是人情事故。

  • 从2014年,我就开始不断尝试不同的销售方法,我记得最初入门时花了很长一段时间来学习调整,彼时我对销售业务还是一知半解,现在已经游刃有余,且带领了一个稳重高效成熟的销售团队。
  • 当时每个月的客户量才不到3个,而且不是拿了样就没有回音了,就是要先来几包试试,可想而之销量多么凄惨。
  • 但我还是凭借自身的不断学习,了解了线上销售的一些渠道技巧,而且加之我的技术强项,我能解决客户的很多技术难题。
  • 通过不断地整合渠道,不断地突出优质技术服务,很快我就做出了成绩,终于在15年的7-11月份,客户量小爆了一下,在年底订货量就超过了500来吨。
  • 从此以后的每一年都是一路向前冲,提成和奖励也达到了新高度,2016年总销1100吨,2017年总销1650吨,2018年总销1980吨,2019年总销2100吨。

终极:线上渠道方法

在这里,我主要跟大家分享一下提高销量的线上渠道方式:(详细的操作方还是需要大家亲自去实践,人情事故在所难免,这里主要说线上!)

收集电话:

  • 不打无准备之仗,首先一定要确定好你的原材料产品对客户的用途,客户买回去是做什么用的。
  • 然后反向收集对口客户电话,拨打推销自己产品。
  • 可以从启信宝、工商信息系统、1688、惠聪上采集。

论坛社区:

  • 虽说已过时,但是对于化工行业来说依然有好的办法去突破,每天坚持把整理收集的产品对口论坛社区找到,设计几个软文广告模版,露出产品、公司名字、电话。
  • 多去百度行业贴吧、化工论坛、聚合猫化工投稿,多积累一些行业社交圈子平台。

QQ群:

  • 一般我会每天定量的去加一些我的需求QQ和微信群,加好后再用便捷软件定量加需求客户,不定时发一发有用的空间动态,比如分享一些技术文章、问题解决方法、产品市场走向。
  • 尽量把这些用户都变自己的好友,而不是每天都群发广告消息,这样不仅无脑且完全没有任何意义,一定要建立起自己的私域流量。

微信私域:

  • 我有3个满好友的微信号,群1200多个,基本都是300人以上的大群,但是现在的化工群已经沦为无脑广告群,所以不建议化工销售的同行每天随波逐流像个机器人一样不停的发广告。
  • 而是要坚持不懈的去添加群里人的微信号,学会利用工具智能化管理,而且还必须定期推送有价值有意义的微信朋友圈消息(这些都可以用快捷的软件工具管理来完成)

网站优化:

  • 化工行业网站得靠优化来获取客户,定期优化内容,保证有搜索收录,有固定的搜索词会给你带来意想不到的收获,总之网站需要慢慢养,急不得!
  • 因为近几年的国内化工行业偏向饱和,客户选择余地太多,所以我把自己的网站改成了双语网站,国内外同时优化,平均每100IP精准词能来5个左右的询盘!

新闻渠道:

  • 新闻最大的好处就是能通过权威媒体为你的产品和品牌打广告,把新闻渠道发挥到最大效果,做到极致,远比你口水都讲干客户也不采购要有效率的多!
  • 如果做得好,1万块钱投入进去,小几百询盘是没问题的,另外如果现在要投新闻稿,最好国内外都计划好,这会让你有意想不到的收获!

上面这些方法和渠道都是这些年来我更人亲自操作、实践,得出效果很好的渠道,希望能够帮助到大家,也欢迎各位朋友随时与我探讨。

CAS查询

N-[3,5-双(三氟甲基)苯基]-N′-[(9R)-6′-甲氧基-9-金鸡宁]硫脲,852913-25-8

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