涂料业行情回春,各大企业多措并举抢占市场

随着各地石化大基建项目陆续开建,涂料作为防腐工程必不可少的辅材,这一市场在4月份行情颇好,各大涂料企业也采取降价促销和推出新产品等措施抢占市场。

涂料企业纷纷降价促销

为了抢占市场,激活经销商的进货积极性,国内不少涂料企业下调产品出厂价,带动市场整体价格下行。以环氧富锌底漆为例,2019年国内主流市场销售价格为51.36元/千克,但今年的价格已跌至36.71元/千克,跌幅28%左右。

近期山东奔腾漆业股份有限公司涂料产品价格都进行了下调,一些产品的降价幅度超过20%。据了解,继奔腾漆业涂料价格下调后,山东亿展科技有限公司、山东奥辉漆业集团有限公司、山东益利漆业有限公司也将部分涂料产品价格下调10%左右。

不仅是在山东地区,河北晨虹油漆有限公司、江苏吉人油漆有限公司、淮安造漆厂等多地厂家也将产品价格下调10%左右。从国内涂料市场来看,山东地区竞争最为激烈,当地的奔腾牌、乐化牌、齐鲁牌等品牌涂料间的产品价差幅度在3%左右。

经销商采购时会将各个厂家的报价进行对比,优先考虑价格低的产品。这样一来,涂料市场竞争最后就成了价格竞争,销量大的企业分摊成本低,价格竞争就有了相对优势。

原料大跌是主因

此次企业下调涂料价格还有一个重要原因就是原料价格大跌。受原油价格下跌影响,涂料主要原料二甲苯目前报价已跌至3900元(吨价,下同)左右,创10年新低,较去年同期跌幅50%左右。

此外,其他涂料生产原料价格也出现下跌。

目前苯酐市场价格4800元左右,较去年底下跌约1200元;200#溶剂油市场价格4000元左右,较去年底下跌约3900元;苯甲酸市场价格5800元左右,较去年底下跌约700元;苯酐市场报价4800元左右,较去年底下跌约1400元;脂肪酸市场报价5900元左右,较去年底下跌约400元。

涂料原材料价格都有不同程度降幅,用量最大的二甲苯价格几近腰斩,涂料的成本支撑减弱,价格必然下跌。

推新品、抢市场、保业绩

除了降价外,国内一些涂料企业还采取了其他措施抢占市场,以完成销售任务。

据了解,在降价基础上,奔腾漆业还推出个别产品一次性进货促销力度,例如经销商一次性购买灰防锈漆10吨,价格还会再优惠8%。其他铁红、中灰、深灰水性钢结构漆单次进货100桶,价格从8元/千克优惠至7.5元/千克;单次进货200桶,价格从8元/千克优惠至7.2元/千克。

不仅如此,奔腾漆业还在进一步丰富产品线,推出了省内首家自喷漆,并将其纳入到促销行列。

据了解,江苏淮安造漆厂产品降价后,还对新经销商给予10万元的铺货支持。同时他们还在临沂等物流集散地设立产品中转仓库,以缩短市场供货周期。

山东乐化漆业股份有限公司积极推进水性工业漆市场开发,竭尽全力完成2020年任务目标。

陕西宝塔山漆业股份有限公司也在聊城等地设立中转产品库,以减少中间商加利环节,直接以低价格抢占鲁西集团、信发集团等工业客户。

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